一、消费谨慎
火热的返校季即将到来，美国各大零售商却感到非常不安。
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有消息称，像沃尔玛、Foot Locker和Marks & Spencer等大型零售商最近在货架上摆满了笔记本、运动鞋和服装等低价商品，来迎接这个充满挑战的返校购物季。
这离不开美国消费者购物需求变化的影响。尽管自2015年以来，美国消费者在大学和中小学学年之前的夏季消费一直在稳步增长，但根据美国商务部的数据显示，自今年1月份以来，美国服装和鞋子等非必需品的购买量都出现了下降。
有业内人士指出，“零售商们正面临着一个不稳定的需求时期”。目前他们面临的重大挑战是当铅笔、笔记本等必需品支出上升后，消费者可能会减少对服装、运动鞋等非必需品的购买。
各大零售商也纷纷感受到了这一变化。Ulta、梅西百货、Ralph Lauren的高管在其最近的财报中均表示，尽管今年消费者对必需品的需求高涨，但经济环境的不确定性将导致消费者支出会更加谨慎。
沃尔玛的首席执行官Doug McMillon也在此前的年度会议上表示，今年沃尔玛将推出更多低价的笔记本、铅笔等返校商品，以吸引消费者购物。此外，由于非必需品消费需求减弱，Target最近也下调了公司全年业绩预测。
不难看出，当消费者购物需求出现变化，尤其是削减支出、减少购买时，零售行业也会不可避免地受到冲击。
二、低价是核心
在评级机构Moody’s此前的一份报告中表示，受益于大量消费者削减支出，TJ Maxx等折扣商店受到大力追捧。为了顺应市场变化趋势，零售商们打起了持久的“价格战”。
在一众零售商中，其中当属沃尔玛的策略优势最为明显。根据Dataweave近期的研究显示，从2022年1月至2023年2月，沃尔玛一直将其食品杂货的价格保持在低于竞争对手的水平，同时还会以远低于美国通胀率的速度提价。
凭借着低价的竞争优势，沃尔玛从中获益颇多。在其今年第一季度的财报中显示，沃尔玛总收入同比增长7.6%至1523亿美元，远高于市场预期的1487亿美元。在美国市场，其电商销售额也迎来了自2021年第一季度以来的最大增幅。
不过，除了像沃尔玛这样主动通过调整价格来保持竞争优势的零售商外，还有因同行打折失去竞争优势而被迫开始打折的零售商。比如，美国家居零售商Overstock在今年3月宣布将通过购买第三方供应商库存的方式来换取销售增长，这也是其降低库存的一种手段。
但一味打折促销并不可取，过低的商品价格会使零售商利润空间遭到严重挤压，一些电商平台甚至会出现卖家流失的情况。在这样的背景下，不少零售商开始调整经营策略，通过淘汰旧款式、创新产品样式来吸引消费者的注意力。
从短期内看，消费者需求放缓的趋势还在继续，各大零售商们可能会继续卷入价格战中。因此，各位卖家还需不断关注市场趋势的变化，同时根据变化进行策略调整。
