刚结束的3月，精彩纷呈。
土拍爆火，10宗地块，6宗封顶。
二手房成交破万，创下24个月来的新高。
(资料图片仅供参考)
那么新房市场表现如何，是否能配得上这土拍、二手的亮眼数据？
别着急，接下来我们重点解析3月新房市场。
中签率持续下滑
3月份，杭州十区共计69个楼盘取证， 与2月的60个楼盘相比，有小幅提升。
但令人意外的是，虽然仅多了9个取证楼盘，但摇号房源数和摇号总人数，却出现了大幅的增长，创下了近4月的中签率新低。
而这批摇号主力军的主攻方向，集中在改善房源。
3月中签率最低的10个楼盘中，9个是纯改善项目，单价都在4万以上。
且这些楼盘都位于主城热门板块，如钱二、申花、文教。
只要位置和品质不差，改善购房者必然蜂拥而上，导致中签率骤降。
刚需市场则显得不温不火，主力摇号集中在高性价比和限购放宽区之中。
其中代表的有 三墩北的翠语彩虹里 （中签率24.8%） 、临平新城的蝶翠迎宾府 （中签率26.2%） 和闲林的樾鸣春晓园 （中签率50.3%） 。
不难发现，刚需购房者的出手愈发慎重，不再盲目跟风或追求热度， 而是更注重性价比和确定性。
这也导致了 ，69个取证楼盘中，诞生了30个流摇盘，占取证项目的43%，比上个月高出6个百分点。
总体来看，3月新房市场出现了较大的分化。
改善正在新房市场扫货，板块、品质较好的楼盘，中签率一降再降。
刚需较为理性，没有出现盲目追高或跟风的情况，整体热度平稳。
二手房破万
3月份，杭州二手房共计成交10213套 ，环比2月的6984套，增幅约46.2%。
这个数据，是继2021年3月以来，杭州二手房成交新高。
其中我们也能找到一些二手房对新房市场的影响。
一、以价换量，刚需选择面增多
3月，全杭成交TOP10榜单中，热门楼盘如广厦天都城、御景蓝湾、都市阳光、保利东湾套均成交面积均在120㎡以下。
二手房成交主力房源，依旧是价优质好的小户型 。
图自手边买房
这是市场博弈后的结果，新房市场面积越做越大，导致了部分购房者选择了二手房，
同时，限价逐步提升，导致了刚需楼盘分布郊区，在可选的情况下，价格降到位的二手房，比新房更具诱惑力。
可以说，这一波二手房成交大涨，离不开新房刚需市场的“牺牲”。
二、置换需求增加，倒推价格下滑
疫情之后，改善置业需求大增，也导致了改善房源的回温。
在经历了去年的震荡后，今年置换的客群，选择压价出售，也就是上文说的以价换量。
在此背景下，有很大一部分房源实现了成交，房东进而回笼资金，进入新房改善市场，继续循环。
因此，3月新房市场改善火热，也离不开二手房的推波助澜。
在这两个因素的互相影响下，市场进入一个较好的循环中，毕竟谁都不喜欢一潭死水，循环才有活力。
微妙的平衡
但这种循环是微妙的，也是极其容易打破的。
比如二手房涨价，就会导致刚需客群转向新房，二手房再次陷入瓶颈。
再比如，交付潮来袭，二手价格体系崩溃，导致大平衡被破坏，从而丧失了对购房者的诱惑力。
都是有可能的。
图自图虫创意
因此，不要被亮眼的成绩冲昏了头，认为市场重回大牛市。 毕竟这种平衡一旦被打破，市场就将原形毕露。
也奉劝各位不要上头，不要跟风，从自身实际出发进行购房。
